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林凱文沒有多作解釋，而是立刻動(dòng)身，一個(gè)分公司一個(gè)分公司地跑。這個(gè)習(xí)慣他也一直保持至今，每年都要走遍全國所有分公司，深入了解一線市場的細(xì)微動(dòng)態(tài)。

在全國各地召集團(tuán)隊(duì)開會(huì)時(shí)，他攤開地圖，指著一個(gè)個(gè)縣城：“這里、這里、還有這里，都是空白市場。你們不是沒機(jī)會(huì)，是沒扎下去。”

每到一處，他都帶著具體的任務(wù)清單：哪個(gè)縣城要設(shè)點(diǎn)，哪個(gè)區(qū)域要增員，哪個(gè)市場要重點(diǎn)突破。回滬后的決策會(huì)上，他指著各分公司的反饋報(bào)告說：“基層網(wǎng)點(diǎn)不扎實(shí)，再大的企業(yè)也是空架子。現(xiàn)在不是討論要不要做，而是討論怎么做。”

隨著網(wǎng)絡(luò)末梢的觸角真正扎進(jìn)基層，原本被忽視的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場釋放出驚人能量：2002年終，凱泉銷售額突破6億元，較網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張前近乎翻了兩番。

如今，凱泉的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國23個(gè)省會(huì)級(jí)分公司，下設(shè)600多個(gè)辦事處，配套200多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這套深度下沉的直銷體系，將服務(wù)時(shí)間大幅縮短，即使客戶身處遠(yuǎn)郊，凱泉技術(shù)人員也可做到24小時(shí)內(nèi)抵達(dá)現(xiàn)場。當(dāng)年林凱文在地圖上畫下的200個(gè)紅點(diǎn)，如今已連結(jié)成凱泉泵業(yè)最密集的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

“當(dāng)年覺得‘巨人’是個(gè)口號(hào)，現(xiàn)在才明白——”一位跟隨林凱文多年的老員工指著滿墻的網(wǎng)點(diǎn)分布圖，“巨人的力量，就藏在每一寸貼近土地的網(wǎng)絡(luò)里。”